Perkembangan teknologi percetakan mencapai momentumnya ketika di temukannya mesin cetak oleh Gutenberg. Sejak itu teknologi cetak offset yg berbasis mekanis terus berkembang sampai ditemukannya computer seiring dengan perkembangan elektronika. Akhirnya terjadilah penggabungan teknologi digital dengan teknologi percetakan/printing. Sehingga muncul istilah Digital Printing. Digital Printing sendiri secara garis besar terbagi menjadi 2 bagian (ditinjau dari jenis tinta) yaitu :
1. Printer yg berbasis air (water) di kenal dgn Water Base (dye base dan pigment base)
Misalnya :HP, Epson, Canon, Encad dll sehingga muncul istilah Printer Indoor karena hasil cetaknya tidak tahan lama di taruh di luar ruangan.
2. Printer yg berbasis minyak (solvent) di kenal dgn Solvent Base (Solvent dan Eco Solvent) Misalnya : Mimaki, Mutoh, Roland, Mesin Cina dsb
muncul istilah Printer Outdoor karena hasil cetak tidak luntur dan tahan lama di taruh di luar ruangan.Dalam hal ini mesin cina mengambil bagian mengisi kebutuhan cetakan yg murah, besar, dan cepat. Dari hari ke hari mesin cina juga makin baik kualitasnya, sehingga mau tidak mau semua perusahaan printing harus mempertimbangkan untuk menggunakannya kalau tidak mau ketinggalan
moment dan kehilangan.
II. Segmentasi Mesin Cina
Dengan adanya berbagai macam mesin digital printing dan hasil yg berbeda-beda pula maka terjadi pula berbagai macam kebutuhan akan hasil cetakan yg diinginkan sehingga muncul segmentasi pasar yg berbeda, diantaranya :
1. Segmentasi Photography yaitu hasil cetak harus super halus , detil, warna mendekati asli.
2. Segmentasi Digital printing untuk keperluan penyampaian suatu informasi produk umumnya
untuk kegiatan promosi dan dekorasi. Hasil cetak dari yg halus, standart sampai dengan yang
murah dan cepat. Disini terjadi perbedaan yg signifikan antara Mesin Jepang dan Mesin Cina yaitu
Harga Kecepatan Hasil cetak
Mesin Jepang Mahal Lambat Bagus
Mesin Cina Murah Cepat Standart/relative
III. Situasi Pasar mesin cina
Pasar mesin cina dari hari ke hari makin berkembang ini disebabkan makin tingginya kebutuhan akan cetak mencetak untuk misalnya: Pilkada,Billboard, Banner, Promosi dsb.
Peningkatan penjualan mesin cina ini juga disebabkan adanya peningkatan teknologi dan kemampuan pada mesin cina yaitu: hasil makin baik, kecepatan makin naik, daya tahan mesin makin lama.
Kalau dilihat perkembangannya ini juga dipengaruhi oleh perkembangan
teknologi PrintHead yaitu :
Jenis Printhead Kecepatan Kualitas Daya tahan
Xaar 128/360 42PL Lambat/sedang Kasar < 1 tahun
Spectra sky-walker 42PL Cepat Kasar +- 1 tahun
Seiko 35PL Cepat Sedang > 1tahun
Xaar 382 Cepat Sedang > 1 tahun
Konica 15PL Sedang Halus +- 1tahun
Konica 42PL Cepat Sedang > 1 tahun
Spectra Polaris 15/30PL Cepat Halus > 1,5 tahun
Saat ini di pasaran ada beberapa mesin cina yg cukup banyak beredar yg kalau di gambarkan secara tabel kira2(Kompetitor dan positioningnya) yaitu:
Harga PrintHead Image/Support Produk mesin
Crystal Jet Standart Seiko Sedang Baik
Myjet Standart Xaar/Konica Sedang Baik
Infinity Standart Seiko Sedang Baik
Speed < standart Seiko Kurang Kurang
Allwin < standart Konica Kurang Cukup
Flora > standart Polaris Kurang Kurang
Laysander Standart Konica/Polaris Kurang Cukup
Binter < standart Seiko Sedang Cukup
Zhongye < standart Seiko Kurang Kurang
Gongzheng Standart Seiko/polaris Kurang Cukup
Winjet Standart Polaris Meningkat Baik
IV. Strategi Penjualan Mesin Winjet
1. Meningkatkan opini custumer bahwa Printmate kompeten di Indoor dan Outdoor.
2. Meningkatkan kepercayaan bahwa Spectra polaris dapat menggantikan Seiko.
3. Membuktikan bahwa mesin polaris dapat menggantikan sebagian besar pekerjaan mesin roland
dgn hasil cetak dan harga yg sangat bersaing.
4. Menggunakan Internet khususnya mesin pencari dlm memudahkan customer mengaksesinformasi
mengenai mesin printer dan aksesoriesnya.
5. Meningkatkan kepercayaan customer pada kehandalan mesin outdoor Printmate dan kesiapan
SDM nya.
V. FAQ (Frequently Ask Quention)
1. Apakah Printmate sdh siap di outdoor, setahu saya Printmate itu indoor ?
Printmate adalah supplier digital printing yg berpengalaman baik mesin indoor maupun outdoor
dgn kualitas dan SDM yg kompeten di bidangnya.
2. Apakah mesin Printmate sebaik mesin-mesin supplier lain yang sudah ada?
Berdasarkan fakta di lapangan mesin Printmate mampu bersaing baik kualitas dan harganya
bahkan dalam hal service sering kali Printmate lebih siap dan baik di banding yg lain.
3. Apakah mesin polaris lebih baik daripada mesin Seiko ?
Ya. Ada beberapa hal yg membedakan polaris dan Seiko yaitu :
a. Total biaya produksi lebih rendah karena umur printhead lebih lama, harga head lebih murah (1
head polaris setara 2 head Seiko).
b. Mesin polaris lebih produktif karena dapat menghasilkan kualitas print yg bagus (Seiko 35 Pl
sedangkan polaris 15 Pl) di banyak bahan mis :Flexi, Sticker, Easy banner, Luster, Albatros
(synthetic paper), PVC banner, Cloth banner dll.
4. Bagaimana sistim pembayaran di Printmate ?
Ada beberapa cara pembayaran di Printmate diantaranya Leasing bila ingin cicil dalam jangka
waktu tertentu dgn suku bunga ringan sebesar 9% per tahun. Persyaratan cukup mudah dan data
akan dibantu.
5. Apa keuntungan membeli mesin dari Printmate ?
Ada beberapa point keuntungan membeli mesin dari Printmate :
a. Garansi service selamanya sepanjang menggunakan tinta Printmate.
b. Tersedia spare parts yg lengkap.
c. Di dukung tenaga teknisi yg berpengalaman.
d. Mendapat harga khusus untuk pembelian spare parts.
e. Di dukung adanya cabang Printmate di 9 kota.
6. Bagaimana harga mesin LIMO Printmate ?
Harga mesin Limo sangat sesuai dgn kualitas mesinnya.
7. Mengapa harus membeli di Printmate ?
Printmate merupakan perusahaan dengan konsep one-stop shopping yang artinya menyediakan
seluruh kebutuhan customer dari mesin, barang consumable sampai dengan after sales berupa
dukungan servis (24 hours trouble shooting).
8. Apakah Supplier Printmate dapat diandalkan ?
Dalam hal menjaga kualitas barang, Printmate selalu terus meningkatkan kualitas barangnya
dengan menjalin kerjasama dengan supplier yang memilikki reputasi internasional. Mesin LIMO
diproduksi oleh pabrik printer terbesar di Cina yang sudah sangat berpengalaman dimana pabrik ini
memiliki andil dalam membuat mesin Infinity.
9. Mengapa harus memilih jenis printhead Polaris PQ 512-15 pl ?
Ada beberapa alasan yaitu sbb :
a. Umur head lebih lama
b. Harga head lebih murah
c. Harga tinta murah untuk jenis cetakan resolusi halus (15 pl)
d. Biaya produksi menjadi jauh lebih murah.
e. Cetakan sangat stabil
f. Dapat mencetak sangat cepat.
g. Hasil cetakan mendekati hasil cetak mesin Jepang
10. Bagaimana Garansi dari Printmate ?
a.Garansi service selamanya sepanjang memakai tinta Printmate.
b.Garansi spareparts 1 tahun (kecuali printhead)
11. Apa kelebihan Mesin Polaris LIMO dengan mesin Polaris merek lain?
a.Mesin Polaris LIMO menghasilkan hasil print lebih baik karena menggunakan software yg di
develop khusus dgn hardwarenya.
b.Mesin Polaris LIMO lebih stabil dan tahan lama karena menggunakan spareparts yg berkualitas
diantaranya:
Ink pump (KNF jerman)
Belt (Megadyne Itali)
Rail bearing (THK Japan)
Chain (Igus Jerman)
Motor (Leadshine Taiwan)
12. Apakah mesin LIMO ini dapat memakai profil warna yang dibuat sendiri?
Ya. Mesin LIMO Polaris dapat membuat profil warna sendiri
13. Apakah dapat menggunakan software RIP lain ? Apa saja?
Mesin LIMO polaris kedepan juga akan menggunakan software RIP Wasatch yg terkenal cepat.
14. Apakah pengoperasian mesin LIMO rumit?
Pengoperasian mesin LIMO Polaris di buat sangat mudah karena menggunakan software yg
terintegrasi lansung dr pabrik dan menggunakan USB sebagai koneksi jd menggunakan notebook
jg bisa.
15. Bagaimana cara perawatan mesin LIMO ?
Perawatan mesin sehari hari sangat mudah hanya merendam printhead dgn bak yg sudah
disediakan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar